Vosti jest jedną z najdłużej działających firm na rynku odnawialnych źródeł energii (OZE). Mimo to termomodernizacja stanowiła stosunkowo nowy temat zarówno dla klientów, jak i dla firm.

Mimo ugruntowanej pozycji w branży, Vosti miało trudność z wyróżnieniem się na tle konkurencji, ponieważ komunikacja całej branży była głównie skupiona na produkcie, a nie na unikalnej wartości oferty. W efekcie propozycja Vosti nie różniła się znacząco od ofert młodszych graczy na rynku.

Dzięki dotacjom z programu „Czyste Powietrze” rynek stał się bardzo konkurencyjny. Prawie każda firma działająca w OZE wprowadziła produkty termomodernizacyjne, co spowodowało jego nasycenie. W rezultacie koszty pozyskania klientów wzrosły, a samo zdobywanie nowych klientów stało się coraz trudniejsze.

• Wyznaczenie spójnego kierunku budującego pozycję Vosti na rynku;
• Wyróżnienie firmy na wysoce konkurencyjnym rynku;
• Edukacja klientów w zakresie nowego produktu;
• Obniżenie kosztu pozyskania klienta;

Kick off

Warsztaty wstępne

Analiza i audyt

Zdefiniowanie wyzwań

Strategiczna mapa

Kick off

Warsztaty wstępne

Analiza i audyt

Zdefiniowanie wyzwań

Strategiczna mapa

Rozpoczęliśmy od dogłębnej analizy sytuacji i wyzwań, przed którymi stała firma Vosti. Dzięki temu zyskaliśmy pełny obraz jej potrzeb i możliwości rozwoju. Pierwszym krokiem było spotkanie kick-off, podczas którego określiliśmy kluczowe oczekiwania klienta i wyznaczyliśmy osoby zaangażowane w projekt. Wstępne warsztaty pozwoliły nam zidentyfikować obszary o największym potencjale na szybkie rezultaty – tzw. Quick Wins, czyli rekomendacje wymagające minimalnego nakładu pracy, a dające znaczące efekty.

Po przeprowadzeniu audytu i analizy rynku, zebraliśmy dane z różnych źródeł, uwzględniając zarówno perspektywę klienta, jak i najlepsze praktyki z zagranicy. Dzięki temu mogliśmy precyzyjnie określić kluczowe wyzwania oraz priorytetowe obszary do rozwoju. Ostatecznie, na bazie zgromadzonych informacji stworzyliśmy strategiczną mapę działań – dokument wyznaczający kierunki rozwoju, kluczowe etapy prac oraz najważniejsze kamienie milowe. Była to solidna podstawa do dalszej współpracy i wdrażania skutecznych rozwiązań.

Quick wins

Strategia marki i komunikacji

Strategia marketingowa

Pierwszym krokiem w realizacji strategii było dostarczenie dokumentu Quick Wins – zestawu rekomendacji, które mogły natychmiast przełożyć się na wyniki. Choć długofalowa współpraca była kluczowa, wiedzieliśmy, że istnieją wyzwania, które trzeba rozwiązać od razu, aby szybko poprawić efektywność działań.

Równolegle opracowaliśmy strategię marki i komunikacji, która miała wyróżnić Vosti na tle konkurencji i podkreślić jej kluczowe przewagi. Wiedzieliśmy, że firma aspiruje do miana lidera innowacyjności, dlatego ten aspekt stał się fundamentem naszego podejścia.

Następnie przeszliśmy do strategii marketingowej, w której postawiliśmy na niestandardowe rozwiązania, wykraczające poza typowe kanały wykorzystywane w branży. Dopełnieniem strategii była część taktyczna, zawierająca konkretne kroki wdrożeniowe, które miały zapewnić skuteczność i mierzalne rezultaty.

Unikalną komunikację

Jasny kierunek rozwoju

Badania wizerunkowe

Szybkie wdrożenia (Quick wins)

Big idea

W efekcie naszych działań Vosti zyskało wyróżniającą się komunikację, która skutecznie podkreśla unikalną wartość oferty i pozwala firmie odróżnić się na tle konkurencji. Opracowany przez nas jasny kierunek marketingu zapewnił spójność działań i konsekwentnie budował wizerunek marki, wzmacniając jej pozycję na rynku.

Aby precyzyjnie określić, jak Vosti powinno być postrzegane, przeprowadziliśmy badania wizerunkowe, które dostarczyły cennych insightów na temat oczekiwań klientów. W połączeniu z szybkim wdrożeniem Quick Wins, firma mogła od razu zobaczyć pierwsze efekty rekomendowanych działań.

Długoterminowy sukces wspiera również plan contentowy, który pozwala na systematyczne budowanie eksperckiego wizerunku marki. Dodatkowo, zaproponowaliśmy innowacyjne kampanie marketingowe, które angażują odbiorców i skutecznie przyciągają uwagę rynku. Dzięki tym elementom Vosti ma nie tylko silną strategię, ale i konkretne narzędzia do jej realizacji.